洗脸熊官宣古天乐为代言人的三大底层逻辑

品牌找代言人，绝不是花钱了事，是品牌战略上的一大重要举措。消费者作为消费链条的末端，感知到的“营销”其实是片面的。以人为落脚点，让消费者感受到品牌是有血有肉、真性情的，代言人不失是一个很好的营销方式。

如何找到与品牌价值观高度契合的代言人，不仅考验品牌的眼光，同时考验品牌对消费者心理的把握。在这一点上，洗脸熊可谓首屈一指。

6月19日，洗脸熊正式官宣品牌代言人古天乐，在洗脸吧行业无疑是放了一个惊雷，冲击波辐射整个美业。古天乐兢兢业业、不断突破自我的演员匠人精神与洗脸熊垂直深耕美业“洗脸”赛道的独角兽一拍即合。下面，笔者就此分析洗脸熊官宣古天乐作为代言人的三大底层逻辑。

开辟垂直细分“洗脸”蓝海，突破同质化“内卷”

美团数据显示，2022年，颜值经济依旧朝气蓬勃，以美容、美发、美甲美睫等为代表的中国生活美容市场规模约为8000亿元。但是实体美容店多数靠着做多、做全来“内卷”，美容项目越来越多，价格越来越贵、要求技师手法越来越严。站在消费者的角度，体验到的是经常被推销项目，价格贵到离谱，项目多到眼花缭乱。这个行业，急需变革。

洗脸熊紧抓新一代主流消费人群，他们不喜欢被推销，追求便捷、透明、个性、高品质的升级消费，所以他们决定把传统美容院当中消费高频次刚需的洗脸这个项目拿出来把它做到专业、专注。他们摒弃了传统的经营模式，用直接和透明的方式给顾客提供平价，便捷、个性、高品质的服务，主张“只洗脸，不卖货”，在同质化的市场中开辟一条细分赛道，为消费者提供0心理负担的美容服务。

选择影帝古天乐作为代言人，看重的也是古天乐在30年来一直恪守本心，认真对待每一部戏、专注每一句台词、打磨每个动作神情，实属难能可贵。很多人没有注意到，他还获得过香港演艺学院颁发的院士称号，奖励他对香港电影界的贡献。同时，古天乐还是香港演艺人协会会长。

他在顽固地守着香港电影，是持续高产出的影帝，拍戏是出了名的卖命。他这半辈子都在为香港电影付出，有时电影找不到人，他就自己去。他一直默默守护着香港电影，不断打磨自己的演技，不惜力、讲情义，重职业精神，在他身上可以看到自己对工作和行业的敬重。这，也是洗脸熊一直以来在洗脸吧行业肩负使命的态度，重新定义美业业态标准，将低频高消转变成高频抵消，不遗余力地用科学的方法帮助消费者做好脸部清洁。

“他经济”来袭，撑起洗脸吧行业“半壁江山”

如今，随着颜值经济的发展，男性美容赛道已然形成一片新蓝海。据《2021年“男颜经济”研究报告》显示，71.3%的男性有护肤的习惯。天猫作为线上购物平台的代表，男性消费者日益增加。近两年，已有3000万男士在天猫购买过护肤品，还有4000万潜力男性消费群体待挖掘。洗脸熊盯上男士日常护肤的面部清洁需求，一脚踩在了“男颜经济”浪潮上。

在传统美容院里，经常会将男性群体拒之门外。刻板印象里，男士去美容院也会有一种难以启齿的尴尬。针对此现象，洗脸熊广告语“只洗脸，不卖货，男生女生都喜爱”，打破护肤不单单是女生的专利的现象，无论从店铺装修风格、洗脸项目的设置，主要针对“控油、清洁、去黑头”男性群体需求，养成男士日常去洗脸熊做面部清洁护理的习惯。

同时，洗脸熊邀请一线男明星古天乐作为品牌代言人，也是表明品牌深耕男性市场的决心。古天乐作为男明星的楷模，无论是善心还是敬业，是当之无愧的“正能量”男明星。

明码标价0套路，用高性价比抢占用户心智

洗脸的消费人群主要以00后90后居多，他们讨厌传统美容院的9块9套路，也讨厌传统美容院的免费体验套路，说是免费体验，最后让你办卡消费5000-10000元很平常。所以给到消费者造成很大的心理压力，做个护肤美容一下还要防止被推销、被套路，直接后果就是客户不敢进店了。特别是男性客户，男性消费的目标性强，我只想洗脸，不想做其他的项目，所以如何让消费者0心理负担地主动上门，而且是怀着一种轻松愉悦的心情进店，洗脸熊只有6个项目，都是明码标价，68-158元，供客户自行选择。只洗脸，不卖货，全程没有其他的隐性消费，让消费者洗得舒服，洗得放心。

反观这次洗脸熊选择了古天乐作为代言人，古天乐的品德众所周知，他只会默默拍电影，默默耕耘自己的演技，不会哗众取宠，不会玩套路，低调做人做事。他曾说中国人要有自己的电影，这条路应该有人来走，为的都是心中的梦想，因为爱，所以坚持。

一个行业的发展和延续，不仅是赛道要选择对，更重要的是匠人精神的延续；一个品牌的路能有多宽广，能否成为消费者的偏爱，要看其眼界与格局。这次古天乐和洗脸熊品牌的牵手，只是一个起点，他们将会共赴下一座高山，共同赏漫天繁星。