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洗脸熊14个月签约1300+门店,惊人扩张背后洗脸吧隐藏了怎样的财富密码

发布日期:2023-10-09     浏览次数:

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年美容行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》统计分析显示:2022年,中国生活美容市场规模约为8000亿元,2025年这一数据预计突破“万亿”伴随着美容行业供需两端发展劲头强势市场上也不断涌现出五花八门的美容品牌

 

不过美容业的行情走到最近发生了一些新的变化近年来传统美容院越发内卷,服务日趋同质化,前店后院模式早已成为标配,大而全的布局似乎成为了业内共识。只是大而全未必真的好笔者梳理发现这些美容门店经营成本的激增最终自然会转嫁到消费者身上,面对眼花缭乱的项目种类,贵到离谱的价格账单,越来越多消费者望而却步投资者更是越来越没有获得感

 

放长远看这个行业到底还值不值得关注答案是肯定的爱美之心人皆有之只是市场需要更标准化更精细化更亲和力的品牌需要真正值得被资本“宠爱”被消费者“偏爱”的品牌去挖掘美容业的更多潜能

 

专业的事还是要交给专业的人去做去年以来,主打“洗把脸”项目的轻美容业态“洗脸吧”突然爆火成为各大城市小镇的网红打卡点。在小红书上,洗脸吧相关笔记数量达到159+万条,一度超过了喜茶、蜜雪冰城等发帖热度


 洗脸熊洗脸吧合作店


与传统美容院主攻女性消费者不同,“洗脸吧”瞄准了精致男士的进店护理需求,在品牌用户画像中,男性消费者占比高达40%-60%。这种另辟蹊径的垂直新消费业态出道即走红,迅速在两极分化的美业红海开辟出一片新市场。

 

笔者一直看好洗脸吧这个行业,在此行业内跑出一个品牌叫“洗脸熊”让我着实有点意外。据官方宣传,诞生不到两年,14个月的时间就拥有1300+的合作门店,这拓店起步速度已直追咖啡界的开店大王瑞幸。

 

洗脸熊是如何在爆火的赛道杀出重围的?背后的财富密码又是什么?

 

目标万店,创新型洗脸吧的“自我修养”

 

全球最大连锁便利店7-ELEVEn7-11)曾不止一次刷新开店首日的销售记录:一家平均100平米左右的7-11店面,开业当天销售额相当于一个8000平米大卖场的日销额。

 

在大多数人印象中,7-11因日式管理而出名,但最初让它得以迅速突围的却是其街边便利店的定位——不和大超市大商场拼库存和折扣,采取严控库存、小批量进货、单品管理等

 

这种专注于“小而精”的服务定位今天同样能在洗脸熊身上看到。

 

2021年,深扎美业多年的唐华波敏锐的察觉到行业变局已经来临,在对行业潜心分析后,他决定推出一家契合当下时代消费理念的美容小店,只做垂直的精准项目,店里不设套路、也不卖货,顾客只单纯为自己的消费买单。

 

于是,“极简主义”为护肤理念,主打只洗脸,不卖货”的轻美业品牌“洗脸熊”应运而生。

 

洗脸熊洗脸吧

 

相比传统美容院大而轻奢的门店风格洗脸熊的门店面积通常在30-50平米左右甚至在一些租金较高的地段,30平米都能够开店。店内部,通常有3个床位,店员数量也与之匹配,仅需3人。这就意味着,洗脸熊单店每月的成本控制在较低的范围内

 

除了服务定位,在用户需求理解上,这个年轻的新生品牌也深谙产品运营之道。

 

当年,7-11为了满足客户对于速食的需求,研发推出了价格亲民的7-Premium系列、高品质的7-Gold系列和减少繁琐烹饪步骤的Mealsolution系列,深受广大年轻人喜爱。

 

而洗脸熊的服务项目共有6种,围绕深层清洁、补水保湿、提亮肤色68元-158元分档划分同样大获年轻人好评

 

7-11在国内市场极慢的开店速度不同,洗脸熊在拓店表现上称得上是“美业瑞幸”。

 

资料显示,自2021年洗脸熊品牌创立以来,在14个月开出了1300多家合作门店,要知道当初瑞幸刚起步半年也才开了520多家门店。

 

据了解,今年洗脸熊计划的拓店目标为2000+,在其品牌墙上写着一个长期目标:开设10000家小熊门店。

 

告别流量焦虑,团购总销量20w+的秘诀

 

813日,洗脸熊邀约代言人古天乐参加了签约仪式,品牌创始人唐华波、代言人古天乐共同出席签约仪式。早在今年6月,洗脸熊就官宣古天乐为品牌代言人,使其品牌影响力得到更进一步的提升和破圈。

 

 洗脸熊品牌代言人古天乐

 

于品牌而言,选择与自身定位、品牌价值观相契合的代言人尤为重要相比其他品牌更偏向流量明星的红人效应,洗脸熊则更看重品牌的长期价值,选择了更有亲和力的实力派明星,不失为品牌破圈营销竞争的一股清流

 

代言合作也是一种双向选择,作为拥有极高国民辨识度的香港影帝,专注演技、追求卓越的古天乐,不仅塑造了众多深入人心的荧幕形象,而且心系公益,人气、口碑俱佳,此次选择了洗脸熊,亦是看到了品牌的真正价值和巨大潜力

 

马尔科姆·格拉德威尔撰写的《引爆点:如何引发流行》一书中,流行的引发有三个重要因素,即“关键人物”、“附着力”和“环境”。

 

放在品牌营销中来解读,可看做是形成深刻品牌印象不可或缺的驱动力。对于一家创新品牌而言,品牌营销亦是重中之重。

 

目前,洗脸熊这一关键词在抖音平台的话题总热度已经超过2亿。区别于传统品牌营销玩法,洗脸熊一开始就选择线上+线下两条腿并行。

 

一面,洗脸熊品牌广告霸屏广州地铁全线26000个广告屏,登陆华夏航空包机广告;另一面,洗脸熊获得千万百万级抖音大V种草,闪现《创业中国人》《闪光的创始人》等卫视栏目,植入抖音小短剧,致力打造抖音网红门店

 

本质上,洗脸熊的模式打法也非传统,而是对标“瑞幸模式”,以互联网思维为驱动。洗脸熊将门店惯用的线下拓客手法全部搬到线上,由总部统一执行,通过小程序、抖音账号、企业微信直接触达C端客户。

 

由总部负责用户的增长和裂变,通过美团、抖音等流量平台把基数做大,然后将用户分别导入相应门店;这样一来,门店实际上就成为一个个的服务网点,只需要专注做好服务就可以了。”唐华波在一次采访中解释

 

相关平台数据显示,洗脸熊目前在抖音的团购总销量已达20w+美团团购总销量为15w+ 

 

洗脸熊主攻线上渠道,显然押对了宝。如以抖音为例,近年来对美品类的重视程度进一步加剧,今年618更是在APP内正式开设了“抖音电商自营美妆旗舰店”,不断加码美妆赛道。

 

数据显示2021年12月1日2022年11月30日,抖音美妆行业累计新增下单用户超1亿。今年上半年,抖音美妆整体GMV超766亿元,同比增长54.8%。这些数据意味着什么?意味着抖音超过8亿的用户中,愿意为颜值付费的人越来越多。

 

同时,也意味着像洗脸熊这样的创新品牌,已经告别传统美容院的流量焦虑,壮大只是时间问题。

 

打破传统,洗脸洗出新风口?

 

传统美业人还在存量市场卷,洗脸熊们已经扎进了增量市场。

 

在不少人过往的认知中,美容护肤一直是女生的专利,而“洗脸吧”之所以能在市场一炮打响,正是由于率先切入了精致男士美容护理需求的线下业态,踏上了一场“男颜经济”的浪潮。

 

目前轻美容市场男性的护肤需求普遍集中于清洁、祛痘、控油,主要诉求是“不油腻”“更显年轻”,消费者多为年轻人。

 

一位首次进店体验洗脸熊项目的90后男生告诉数科社:“整体最大的感觉就是放松、专业,以后打算经常来这里保养一下。” 

 

洗脸熊店内的产品都采用一客一用,服务流程80%由专业仪器完成,剩下则依靠店员操作手法。新店员都要经过总部的金牌美容导师下店培训,手把手去教,一般三到五天就可以快速上手。

 

这种标准化的服务培训流程,可以说是站在了肯德基这样的快餐连锁巨头的肩膀上。

 

标准化、易上手,则意味着一家新店能够快速步入运营轨道,这也是洗脸熊能在短时间内吸引合作商的原因之一。

 

据了解,洗脸熊总部提取做得好的前100家门店的数据共性,为后续的开店提供从前期店铺选址、设计,人员招聘培训到后期的引流、运营服务等全方位的经验指引。

 

另据洗脸熊工作人员称,在控制成本和经营优秀的情况下开一家店的成本15万元-20万月销能达到15-20万,毛利在90%左右,净利则能高达到50%左右今年初大部分新开的店铺平均回本时间在3-5个月且存活率达到了98.6%左右。

 

总的来看,洗脸吧显然是一门利润可观的好生意。

 

眼下,这门好生意正在不断翻涌,汇聚成美业红海的新风口,以洗脸熊为代表的黑马品牌们,也在不断狂奔,在这片新战场上越走越远。


洗脸熊洗脸吧合作电话